江蘇基礎非常了不起，中國是世界經(jīng)濟的第二大經(jīng)濟體，而江蘇是中國的第二大經(jīng)濟體，江蘇省經(jīng)濟代表整個中國經(jīng)濟的好壞。上有天堂、下有蘇杭，古代講吳越之地，其實江蘇和浙江，我們江蘇知道浙江不是江蘇，江蘇不是浙江，外地人看我們是在一起的。我出去講話，說你是江蘇，其實是浙江，我們分得清楚，別人分不清楚的，蘇商和浙商各有不同。我同事給我整理一下，我覺得還是蠻有意思的。

說蘇商和浙商的共性，大家都精明智慧、善于經(jīng)營、敢拼善闖、包容開放。其實區(qū)別呢，我們兩個商幫區(qū)別還是挺大的，江蘇自然條件優(yōu)越，蘇商是“離土不離鄉(xiāng)”，而我們浙江靠山沿海，土地有限，浙商喜歡走出去。蘇商有一點“自顧自”，就是有一點單打獨斗、悶聲發(fā)大財，團隊合作相對少一點，我們浙商，尤其是號稱寧波幫、溫州幫，善于抱團取暖，相互扶持增長。

江蘇企業(yè)穩(wěn)健、不張揚、柔韌、低調，典型的水文化，而我們浙商比蘇商高調，是一個自帶“網(wǎng)紅”體質的群體。說江蘇企業(yè)會造，浙江企業(yè)會賣，我們浙江沒有賣不出去的東西，其實會造不會賣，會造不會說，其實今天的世界，會說也是一種生產力。

江蘇企業(yè)注重制造業(yè)，利潤雖然高，但是極其有限，我們浙商注重貿易，浙商從事投資、金融行業(yè)、房地產、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等格外多。所以江蘇注重制造業(yè)，我們浙商注重現(xiàn)代服務業(yè)。

還有一個很有意思的區(qū)別在哪兒呢，江蘇企業(yè)注重權力，而我們浙商崇尚市場，蘇商和浙商都注重權力和市場，但是先后次序不一樣，蘇商比較崇尚權力，但是懂得尊重市場，我們浙商崇尚市場，但懂得利用好政府。所以我們今天有區(qū)別、有共性。江蘇和浙江各自有特色，但是改革開放，我個人覺得江蘇代表開放，浙江代表改革。江蘇擅長學習其它地方優(yōu)秀的經(jīng)驗，所以江蘇的外資都來了。而我們浙江善于創(chuàng)新、擅長改變，我們浙江擅長營銷，所以我們浙江的“奇葩”企業(yè)比較多。

這幾年很多把我們浙江和江蘇拿來作比較，其實我覺得兩個地方也沒有必要去比較，但是兩個地方要合體。如果江蘇和浙江合起來，那就是一個“改革開放”四個字。未來的經(jīng)濟是跨地域、跨空間，所以未來的經(jīng)濟更崇尚經(jīng)濟體，我們江浙滬一帶稱之為長江三角洲經(jīng)濟體，廣東一帶稱之為珠江三角洲經(jīng)濟體，經(jīng)濟體必須聯(lián)合、必須合作發(fā)展，才有未來。

浙商在江蘇有60萬人在江蘇，過去十年投資了一萬億，但我想我們對江蘇實際上了解遠遠不夠，江蘇遠遠比這些想象得要大、想象得要好，浙商要學會“近水樓臺先得月”。

本文節(jié)選自 《馬云在出席“江蘇省浙江商會十周年大會”時演講實錄》2016-12-29

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